面對疫情反復及鋼材價格波動劇烈的不利影響，鞍鋼國貿公司杭州工作室依托國貿公司產品貿易部社會貿易團隊深入實施該公司“開拓社會貿易、向外部市場要效益”的“雙引擎”發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展非鞍鋼渠道采購、銷售。截至4月末，該工作室通過“兩頭在外”的鋼材社會化貿易業(yè)務銷售鋼材現(xiàn)貨3.44萬噸，總利潤同比增長298%。

　　杭州工作室充分利用期貨、期權等金融工具對沖價格波動風險，深入分析研究現(xiàn)貨品種，積極進行市場調研工作，針對長協(xié)現(xiàn)貨定價模式及市場銷售特點制定相應的銷售及套保策略，持續(xù)跟蹤市場行情變化并及時做出應對方案，實現(xiàn)了銷售數(shù)量、效率、利潤的同步提升。

　　同時，該工作室對新業(yè)務在操作模式、執(zhí)行流程、部門協(xié)同及制度體系方面進行研究和梳理，建立并完善5項相關制度，初步形成可行性操作方案；積極開拓市場資源，以多種方式向客戶推介鞍鋼國貿的新業(yè)務及新模式，與客戶共同找尋業(yè)務結合點。目前，該工作室已形成3個穩(wěn)定的非鞍鋼資源采購渠道，與4家客戶建立穩(wěn)定的合作關系，不斷提高鞍鋼品牌在鋼材市場的影響力。?