時(shí)下，團(tuán)購(gòu)已成為人們經(jīng)濟(jì)生活中的一大熱點(diǎn)，各式各樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出，形形色色的“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“團(tuán)購(gòu)會(huì)”、“砍價(jià)團(tuán)”蜂擁而來(lái)。消費(fèi)者運(yùn)用集體的智慧與力量，與商家博弈，從而獲得優(yōu)惠的價(jià)格，團(tuán)購(gòu)儼然成為一種省錢(qián)的新途徑。那么，在鋼貿(mào)行業(yè)中，是否也存在著團(tuán)購(gòu)？鋼貿(mào)商是否也可采用團(tuán)購(gòu)的方式，從鋼廠訂到價(jià)格便優(yōu)惠的鋼材呢？ 其實(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)于團(tuán)購(gòu)的設(shè)想早就有過(guò)，也曾經(jīng)嘗試過(guò)。如兩年前，在溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下，70家鋼貿(mào)企業(yè)出資2.8億元組建溫州市金屬投資有限公司，之后進(jìn)行“統(tǒng)購(gòu)分銷”的探索，把眾多鋼貿(mào)企業(yè)所需要的鋼材集中起來(lái)，統(tǒng)一向鋼廠訂購(gòu)，從而打破長(zhǎng)期來(lái)一直沿用的傳統(tǒng)的單一供銷模式。據(jù)悉，這種由鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)的“統(tǒng)購(gòu)分銷”新模式確實(shí)取得了成效。鋼貿(mào)企業(yè)與鋼廠簽訂鋼材購(gòu)銷協(xié)議，明確訂購(gòu)鋼材資源總量為3.6萬(wàn)噸/年，每月均衡訂貨，月協(xié)議量為 3000噸，年度總量及月交付量允許有±10%的量差。向鋼廠集中訂購(gòu)的鋼材到達(dá)之后，再轉(zhuǎn)分給各家鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分銷。這也許可以算作現(xiàn)在社會(huì)上所流行的 “團(tuán)購(gòu)”吧。 業(yè)內(nèi)人士稱，溫州地區(qū)的70余家鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)“統(tǒng)購(gòu)分銷”首戰(zhàn)告捷，意味著將打開(kāi)全國(guó)鋼鐵流通企業(yè)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的第一扇大門(mén)。 在我國(guó)，鋼貿(mào)流通領(lǐng)域迄今為止依然采用一種買(mǎi)斷式的代理關(guān)系。這種“買(mǎi)斷式代理”是鋼貿(mào)商動(dòng)用自有資金，先和鋼廠簽訂協(xié)議訂貨，到貨后按市場(chǎng)價(jià)格出售并從中謀取差價(jià)的模式。而且，這種模式都是單個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)與某一家鋼廠進(jìn)行單獨(dú)的訂購(gòu)，其訂購(gòu)量不大，一般每月在1000噸~2000噸，多則3000 噸~5000噸，單一鋼材品種每月上萬(wàn)噸的很少。而這種鋼貿(mào)企業(yè)獨(dú)自向鋼廠訂購(gòu)的“買(mǎi)斷式代理”模式，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，在定價(jià)上始終沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，而且在品種規(guī)格上還須“搭配”，一些市場(chǎng)上滯銷的品種規(guī)格，貿(mào)易商也得訂，因而存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 顯然，采用向鋼廠集中抱團(tuán)訂購(gòu)、然后再分銷的“團(tuán)購(gòu)”模式，盡管在價(jià)格上沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)，但由于訂購(gòu)量大，至少可以與鋼廠“討價(jià)還價(jià)”，或許能得到某些優(yōu)惠。而且在鋼材的品種規(guī)格方面，基本能夠根據(jù)鋼貿(mào)企業(yè)在購(gòu)銷協(xié)議中所確定的品種規(guī)格訂貨，鋼廠按協(xié)議交貨。對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，有了主動(dòng)權(quán)，硬性“搭配”的現(xiàn)象就減少了，甚至能夠避免。此外，因?yàn)橐恍┐笮弯搹S通常只與經(jīng)銷規(guī)模在幾百萬(wàn)噸、資金信譽(yù)度好的一級(jí)代理商合作，小型鋼貿(mào)企業(yè)往往只能從二級(jí)或三級(jí)市場(chǎng)上拿貨，經(jīng)過(guò)幾層流通環(huán)節(jié)，其鋼材的訂貨價(jià)格自然也就高了。而這種抱團(tuán)式的集中采購(gòu)，使一批小型的鋼貿(mào)企業(yè)能夠直接從鋼廠訂到貨，并從鋼廠取得低價(jià)集中采購(gòu)權(quán)。 確實(shí)，這種“統(tǒng)購(gòu)分銷”的團(tuán)購(gòu)模式，對(duì)于目前小、散、弱、多、亂的鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有利于提高鋼貿(mào)企業(yè)的集中度，至少在團(tuán)購(gòu)上形成了一種合力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各類鋼材貿(mào)易商的數(shù)量超過(guò)15萬(wàn)家，但年銷售能力在1000萬(wàn)噸以上的企業(yè)微乎其微，絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)的鋼材銷售量都在10萬(wàn)噸以下，在定價(jià)權(quán)上與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比處于嚴(yán)重弱勢(shì)地位。而采用“統(tǒng)購(gòu)分銷”的團(tuán)購(gòu)模式，集中眾多鋼貿(mào)企業(yè)的資金和訂購(gòu)量，就會(huì)顯現(xiàn)出合力的效應(yīng)，升級(jí)成為一個(gè)大型鋼貿(mào)集團(tuán)公司向鋼廠訂購(gòu)。 其實(shí)，這也是鋼鐵企業(yè)所希望的。鋼廠在接受鋼貿(mào)企業(yè)的訂貨時(shí)，如果面對(duì)的是一個(gè)大的訂單，則更加便于排產(chǎn)。此外，對(duì)于鋼廠來(lái)說(shuō)，其銷售渠道也能夠得到鞏固和加強(qiáng)，有利于鋼材市場(chǎng)的穩(wěn)定。早在2009年，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)了兩項(xiàng)鋼鐵行業(yè)自律公約，其中的一項(xiàng)就是《規(guī)范國(guó)內(nèi)鋼材銷售秩序公約》。該公約提出目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)銷售秩序混亂的現(xiàn)狀，必須建立一種穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，維護(hù)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定，遏制無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。而鋼貿(mào)商與鋼廠 “統(tǒng)購(gòu)分銷”的團(tuán)購(gòu)模式，也有利于鋼材市場(chǎng)銷售渠道的規(guī)范和穩(wěn)定。
